Qu'est-ce que le ROI
Le Return on Investment (ROI) est une métrique financière qui mesure le rendement obtenu d'un investissement par rapport à son coût. C'est l'un des indicateurs les plus utilisés en finance, marketing et business intelligence.
La formule du ROI
ROI (%) = [(Gain net − Coût de l'investissement) ÷ Coût de l'investissement] × 100
Exemple : si vous investissez 5 000 € dans une campagne publicitaire et obtenez 8 000 € de revenus supplémentaires, le ROI est [(8 000 − 5 000) ÷ 5 000] × 100 = 60 %.
Comment interpréter le ROI
- ROI positif : l'investissement a rapporté plus qu'il n'a coûté
- ROI = 0 % : vous avez récupéré exactement le capital investi
- ROI négatif : vous avez perdu de l'argent
- ROI comparatif : un ROI de 30 % est excellent si le marché rapporte 10 %
Limites du ROI
Le ROI ne tient pas compte du facteur temps : un ROI de 50 % en 10 ans est bien moins intéressant qu'un ROI de 50 % en 1 an. Pour une analyse avancée, on utilise le ROI annualisé ou le Taux de Rendement Interne (TRI).
Le ROI ne mesure pas non plus le risque associé. Des métriques comme le Ratio de Sharpe intègrent le risque dans l'évaluation du rendement.
ROI en marketing
En marketing digital, le ROI est souvent exprimé en ROAS (Return on Ad Spend) : ROAS = Revenus des campagnes ÷ Dépenses publicitaires. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro dépensé en publicité a généré 4 euros de revenus.