Qué es el ROI
El Return on Investment (ROI) es una métrica financiera que mide el retorno obtenido de una inversión en relación a su coste. Es uno de los indicadores más utilizados en finanzas, marketing e inteligencia de negocio por su simplicidad.
La fórmula del ROI
ROI (%) = [(Ganancia neta − Coste de la inversión) ÷ Coste de la inversión] × 100
Ejemplo: si inviertes 5.000 € en una campaña publicitaria y obtienes 8.000 € de ingresos adicionales, el ROI es [(8.000 − 5.000) ÷ 5.000] × 100 = 60 %.
Cómo interpretar el ROI
- ROI positivo: la inversión generó más de lo que costó
- ROI = 0 %: recuperaste exactamente el capital invertido
- ROI negativo: perdiste dinero
- ROI comparativo: un 30 % es excelente si el mercado rinde un 10 %
Limitaciones del ROI
El ROI no tiene en cuenta el factor tiempo: un 50 % de ROI en 10 años es mucho menos interesante que en 1 año. Por eso en análisis financiero avanzado se usa el ROI anualizado o la Tasa Interna de Retorno (TIR).
El ROI tampoco mide el riesgo asociado. Métricas como el Ratio de Sharpe integran el riesgo en la evaluación del rendimiento.
ROI en marketing
En marketing digital el ROI se expresa a menudo como ROAS (Return on Ad Spend): ROAS = Ingresos de campañas ÷ Gasto publicitario. Un ROAS de 4 significa que cada euro invertido en publicidad generó 4 euros de ingresos.